有很多方法能夠幫助你構建你的商業模式,比如一個很好的例子就是風險投資家伊莉莎白·愛德華茲最近寫的一本就叫做《創業公司》的書。這本書就是一本指導大家如何以更少的成本創立自己的公司的指導手冊。書裡面有一個觀點,認為一個好的商業模式至少包括了以下十個基本元素,我個人認為至少前七個毫無疑問是必需的。

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價值主張。你的業務填補了消費者的什麼需求?解決了消費者的什麼問題?價值主張要求創業者們清晰地定義誰是業務的目標消費者、這些消費者正在被怎樣的問題所困擾,你提供了怎樣獨特的解決方案,以及從消費者的角度而言,你的解決方案能帶來什麼樣的好處。

 

目標市場。你希望將你的產品賣給誰?目標市場是指創業公司希望通過一系列行銷手段充分吸引並最終將自己的產品或業務賣給他們的這一部分消費者群體。在你的商業模式裡,這一部分內容包括對於目標消費者人口結構的精確定義,以及對他們如何購買你的產品的細緻分析。

 

行銷手段。你怎麼樣才能捕獲你的消費者群體?儘管口口相傳、病毒式行銷這些方式如今的確非常流行,但它們都不足以使得一個全新的公司在業界立足。採用什麼樣的銷售管道、舉辦什麼樣的行銷活動,這些都是在商業模式中需要明確的。

 

生產方式。你怎麼樣生產你們的產品,或者是提供你們的服務?常見的方式包括自行生產、外包、使用現貨等。這裡面的關鍵在於行銷的時機和生產的成本。

 

配送方式。你怎麼配送你的產品或者服務?有的產品和服務的配送僅僅通過網路就能實現,而有的則需要多層次的物流商、合作者或是加值型轉售商。你需要考慮你的產品是面向本地的還是面向全球的。

 

收入模型。你打算怎麼賺錢?這裡的關鍵是要給你自己以及你的投資者,解釋清楚你的現金和收入流怎麼能負擔,包括管理和輔助支持費用在內的所有成本,並仍然能保證較高的回報率。

 

成本結構。你的成本是什麼?起步階段的創業者往往只關注產品生產本身的成本,而忽略了宣傳和銷售、管理和支援等成本。對照同類公司公開的財務報告再仔細地考量一下你們的預測吧。

 

競爭對手。你有多少可能的競爭對手?如果你沒有對手,很可能你做的事情就沒有市場。如果你有超過十個的競爭對手,那麼你也許就選擇了一個已經飽和的市場。你也許要在思考這個問題時試著打開一些思路,比如說試著認為飛機和火車也可以是競爭關係。消費者總是有其它選擇的。

 

獨具一格的銷售思路。你怎麼讓你的產品和服務從眾多競爭者中脫穎而出呢?投資者們尋覓的是一個可持續的競爭優勢,所以短期的優惠或促銷活動大概算不上獨具一格的銷售思路。

 

市場規模、增長與份額。以美元計,你所在的市場規模有多大?它是正在蓬勃發展還是逐漸縮水?你又能占到這個市場的多少?風險投資家總是在找到一個增長在兩位元數、規模超過十億美元而且佔有率能達到兩位數的市場。

 

投資者希望能夠儘早地、盡可能充分地瞭解你的商業模式。他們不想聽到你向消費者推銷時的說辭,因為這會讓你自然而然地回避考慮諸如你打算賺多少錢、你打算吸引多少消費者這樣的問題。如果你試圖用這樣的方式說服投資者,最後的結果恐怕只會讓雙方都很挫敗。

 

一個可行且可投資的商業模式絕對是你的商業計畫中需要特別關注的頭一件事兒。其實,離了商業模式,創業也許就僅僅只是一個夢想。

 

 文章出處來自 http://www.nationbiz.com/html/startup/1115.htm

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女人要有錢之微創業熱潮

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